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嘻饮力与奈雪的茶关于市场的日常战争

www.hankscp.com2019-08-16

要说2019年最热门的食品行业,茶是当之无愧的。

自1997年在台湾大陆奶茶品牌“Quai Keli”开设直营店以来,Xicha,Nai Xueの茶等新型茶叶品牌在2016年上升,茶业近乎经历了30年的变化。饮料行业正式进入新茶时代。在这个阶段,茶业蓬勃发展,品牌更加多样化。与此同时,它也受到资本家的关注。许多品牌加速了资本竞争的扩张。茶的轨道比以往更加激烈。

最近,随着《中国新说唱》的推出,由iQiyi《中国新说唱》创建的离线实体茶店与“Variety IP + Tea Drink”结合正式开启,并立即啜饮。力一直是行业和媒体的焦点,成为本季新的网络红色,这使得许多现有的茶叶品牌担心,特别是与啜饮有相似之处的雪。

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根据现有的市场容量,未来将诞生1亿多元的品牌。它也是一种茶饮料。谁更善于汲取权力和奈雪?谁将在未来的市场中站稳脚跟?

01.深IP值:嘻哈奶茶VS软欧式

每个品牌的开头都将由舆论推销,推广和支持,而sip和Nai Xue的力量也不例外。无论“排队现象”如何,“黄牛高价买茶”已不再是新茶行业最重要的标签。这表明依靠纯粹的营销不再足以继续支持行业的增长。新茶的消费逐渐进入日常生活。为了在未来进一步扩展,有必要通过增加商店和加强品牌知识产权价值来削弱交通运营和网络红色标签。

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奈雪の茶从一开始就以女性主要消费者为目标“促进消费升级,是追求品质生活的女性”。因此,奈雪主要从事女性品牌推广,运用简约清新,营造时尚奢华感,秉承新的生活美学,成为女性最喜爱的街头时尚点。其中,近日来,越来越多的“软欧”风格潮流无疑是将奈雪直接称为“年轻潮流女性”的最受欢迎品牌之一。

此时,啜饮更加明显和彻底。从一开始,在《中国新说唱》嘻哈多种交叉的帮助下,广州的第一家商店开放了国王在太空唱歌,以后啜饮餐厅的装饰,空间设计,然后产品包装在产品内容上,得名,和品牌精神,一步一步,根深蒂固的功能IP趋势嘻哈。显然,啜饮力量希望以这种方式给消费者留下印象。 Sipping等于hip hop。我不得不说这一步非常令人兴奋,为饮酒后建立一个大品牌奠定了基础。

但是,我不得不在这里提到,奈雪最近的困惑,奈雪随时都在市场上找到了一些定位,但它已经陷入了多品牌发展的陷阱,而且几个子品牌纷纷陆续发布。焦点,对品牌曝光的过度追求,出现在“很多不应该出现的场合”,以及许多“不应该出现的品牌”,这样做只不过是透支品牌的垂直效应。我不知道奈雪是否会在下一个战略中调整战略趋势,注重深化品牌价值。

02.产品本身,供应链:谁更加分化?

通过以往的众多茶叶品牌,我们发现纯粹依靠营销只能带来一时的烟花爆竹。例如,早年借用振动营销的力量的“回答茶”几乎已经死亡。同样,许多仅仅使用内容营销而没有展示未来商业计划的品牌并不具有刺激性,例如“一杯茶”和“解决方案”。因此,如果您想要获得很长时间,您必须从产品本身开始,并获得差异化的成功。

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工业路线以名茶为原料,茶叶为主角。与其他面包店的配套位置不同,奈雪将达到茶叶和面包的1 + 1> 2的效果。不仅如此,Nai Xue团队继续丰富其茶叶的文化核心,尊重四季,每个月随着水果的季节性更新,新鲜水果与整个可见的新鲜水果和茶。即便在今年夏天,推出夏日清爽单品的霸气金猕猴桃,霸气樱桃。在同质化产品的挑战越来越严重的茶叶市场中,那些依赖其创新能力和资源整合能力的人正在同一品牌中。

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虽然啜饮能力晚于奈雪的“首次亮相”,但很明显消费者也很重要。在推出的产品中,从外包装到茶叶本身的产品都深深植根于嘻哈风格,如“百人争霸”,“火锅底料”,“浆果问题”等产品,无论来自何方其中的特点是,其特点是其中的季节性“火锅底料”是新鲜火龙果和西瓜的完美结合,从视觉和味道中吸引消费者。此外,一口茶是用德国进口的奶酪制成的。同时,采用各种茶叶原料生产的茶叶,采用科学的茶叶提取技术,在现场采茶,力求保持原茶的营养和口感,恢复味道,真正做到现在就喝。

因此,从茶叶品牌本身来看,啜饮能力和雪茶是独一无二的,代表着不同的风格。目前,奈雪の茶似乎比欧洲风格的女性市场领先一步。然而,从整个茶叶市场来看,人们发现柔软的欧式包包的特点正在被类似的品牌所模仿,而嘻哈式的啜饮则是由于特殊品种的独特品种不易模仿。从这个角度来看,从长远来看,饮酒的能力更加鲜明。

03.未来市场:全球化

对于新产品品牌的扩张期,短期内将实现全球化,实现市场覆盖,而在后期,它将成为基于全球发展的主要品牌表现产出。

目前,在国内市场,奈雪的茶叶在一线城市加大了力度。其主要重点是新城市和品牌能力较大的二三线城市。由于即将推出“首次亮相”,您可以看到您在广州和上海等一线城市拥有商店。下一步可能是进入北京,所以不难看出啜饮的力量也在逐步掌握国内市场。

在海外市场,奈雪の茶是市场成熟,文化相似,消费习惯相似的市场。作为第一站,新加坡不断出口改良的青年茶文化,以创造海外市场。目前,海外市场没有网站,但预计不会太长。与此同时,我们不禁要问一个问题。如果我们不加快市场覆盖,我们可以在等待雪市稳定海外市场后竞争市场吗?

最后,我想说,对于新茶市场的竞争,宣传和营销结束后,它依靠的是知识产权价值,产品,供应链等的长期反战。毕竟,成功取决于消费者的认可。将来,让我们拭目以待。

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